Een klant stuurt ons een plattegrond, een paar sfeerplaatjes en wat basisinfo. Vijf minuten later heeft hij een professioneel lichtplan, een 3D-voorbeeld van zijn ruimte én een kant-en-klare offerte in zijn mailbox. Dat is wat LichtAI doet. Automatisch.
Stap 0 — Wat heeft de klant nodig?
Dit levert de
klant aan ons aan
Meer hebben we niet nodig. Geen technische kennis, geen CAD-software, geen speciale bestanden. Gewoon drie simpele dingen.
💡 Zo simpel is het: De klant hoeft nergens technisch verstand van te hebben. Geen lux, geen Kelvin, geen NEN-normen. Dat berekent LichtAI allemaal automatisch op de achtergrond. De klant vertelt wat hij wil voelen in zijn ruimte — wij zorgen dat het technisch klopt.
Hoe het werkt — stap voor stap
Wat er achter
de schermen gebeurt
De klant ziet het niet, maar dit is wat LichtAI automatisch doet zodra de bestanden binnenkomen. Jij hoeft hier niets voor te doen.
Stap 1 — Plattegrond lezen
De AI bekijkt de tekening
Zodra de klant de plattegrond uploadt, analyseert onze AI de tekening als een ervaren verlichtingsadviseur. Hij herkent automatisch welke ruimtes er zijn, hoe groot ze zijn, waar de ramen en deuren zitten en welke zones apart verlicht moeten worden.
Wat de AI ziet in een gemiddelde plattegrond:
"Dit is een restaurant van ongeveer 180m². Ik zie drie zones: een eetzaal van 120m², een bar van 35m² en een keuken van 40m². Er zijn ramen aan de voorkant, dus overdag is er daglicht. De keuken heeft geen ramen."
Automatisch
Geen handwerk
~30 seconden
Stap 2 — Sfeer begrijpen
De AI leest de sfeerplaatjes
De AI kijkt naar de sfeerplaatjes die de klant heeft aangeleverd. Niet als plaatje, maar als verlichtingsexpert. Hij ziet: hoe warm of koel is het licht? Hoe fel? Zijn er spots, indirecte verlichting, hanglampjes? Dit vertaalt hij naar concrete technische waarden.
Voorbeeld — wat de AI uit een bistro-foto haalt:
Kleurtemperatuur: 2700K (warm, oranjegeel) · Lichtsterkte: 120 lux (gedimmd, sfeervol) · Stijl: pendelarmaturen boven tafels · Dimbaar: ja · Direct licht: 70%, indirect: 30%
Klant spreekt geen technisch
AI vertaalt het
Stap 3 — Normen controleren
Het systeem controleert de wettelijke eisen
In Nederland gelden officiële verlichtingsnormen (NEN-EN 12464). Een restaurant moet minimaal 200 lux hebben in de eetzaal, een keuken 500 lux, een kantoor 500 lux. LichtAI weet dit voor alle ruimtetypen en rekent het automatisch door.
Wat het systeem berekent per zone:
Eetzaal 120m² → norm: 200 lux → nodig: 14 pendelarmaturen van 1800 lumen
Bar 35m² → norm: 100 lux → nodig: 6 downlights van 620 lumen
Keuken 40m² → norm: 500 lux → nodig: 5 LED-panelen van 3400 lumen
Altijd conform de wet
Geen rekenfouten
Automatisch
Stap 4 — Producten selecteren
Het juiste product uit de catalogus
Nu weet het systeem hoeveel armaturen nodig zijn en aan welke eisen ze moeten voldoen. Het zoekt automatisch in de productcatalogus van de groothandel naar het beste product. Op basis van kwaliteit, prijs én marge voor de verkoper.
Hoe de productkeuze werkt:
❌ Producten die niet dimbaar zijn terwijl dat vereist is → afgevallen
❌ Producten met te lage kleurweergave (Ra <80) → afgevallen
❌ Producten die niet op voorraad zijn → afgevallen
✅ Beste match op prijs, kwaliteit en leverbarheid → aanbevolen product
✅ Twee alternatieven → voor als klant vraagt om goedkoper of duurder
Nooit een uitverkocht product
Marge bewaakt
Stap 5 — De 3D viewer
De klant ziet zijn ruimte in 3D
De klant krijgt een link naar zijn eigen interactieve 3D-ruimte. Hij kan rondkijken, het licht warmer of koeler maken, dimmen, zones aan en uit zetten. Hij ervaart zijn toekomstige verlichting — nog vóór er ook maar één armatuur is besteld.
Wat de klant kan doen in de 3D viewer
- Rondlopen door zijn ruimte (sleep met de muis)
- Licht warmer of koeler maken met een schuifje
- Dimmen — van volle sterkte naar avondsfeer
- Zones aan/uit — "hoe ziet de bar eruit zonder keukenverlichting?"
- Sfeerpresetten kiezen: Warm bistro / Zakelijk / Luxe
- Link delen met partner of architect
⏱ De link is deelbaar — klant stuurt het door aan zijn compagnon of architect
Stap 6 — Klaar!
Offerte verstuurd, deal binnen
Het systeem genereert automatisch een professionele PDF-offerte en stuurt die naar de klant. Met alle producten, aantallen, prijzen, het 2D-lichtplan als bijlage, een normconformiteitsverklaring en de berekende terugverdientijd. Klaar om te ondertekenen.
De offerte bevat automatisch
- Alle armaturen met SKU-nummer, aantal en prijs
- 2D lichtplan met armatuurposities per zone
- Bevestiging dat alles voldoet aan NEN-EN 12464
- Terugverdientijd t.o.v. halogeenalternatief
- CO₂-besparing per jaar
- Garantieoverzicht per product
- Leveringstermijn en betalingsvoorwaarden
- Handtekeningblok — klant ondertekent en stuurt terug
⏱ Van insturen bestanden tot offerte in mailbox: 5 minuten
Het verschil
Hoe het was
versus hoe het wordt
Dit is wat de klant ervaart. En dit is wat jij ervaart als je LichtAI verkoopt aan een verlichtingsgrossier.
🐌 Zonder LichtAI
😩 Klant belt op. Adviseur komt langs. Meeting plannen duurt al een week.
📏 Adviseur meet op, rekent handmatig uit in Excel. Kans op fouten groot.
📞 Belt leverancier op voor beschikbaarheid en prijs. Wacht op terugkoppeling.
🖥 Maakt offerte handmatig in Word of PDF-editor. 3–6 uur werk per offerte.
📬 Stuurt offerte op. Klant ziet alleen getallen — geen gevoel bij het eindresultaat.
📅 Klant reageert na een week. Deal gaat soms naar concurrent die sneller was.
🚀 Met LichtAI
📁 Klant stuurt plattegrond + plaatjes + 8 klikvragen. Geen meeting nodig.
🤖 AI analyseert alles automatisch. Normen worden automatisch gecontroleerd.
⚡ Systeem selecteert het beste product uit de catalogus. Op voorraad gegarandeerd.
📄 Offerte-PDF gegenereerd in 5 minuten. Nul handwerk. Altijd consistent.
🎮 Klant krijgt 3D-link — loopt virtueel door zijn ruimte. Ziet het eindresultaat al.
✍️ Klant ondertekent dezelfde dag. Geen twijfel meer want hij heeft het al "gezien".
Het verdienmodel
Hoe wij
geld verdienen
We verkopen LichtAI als maandelijks abonnement aan verlichtingsgrossiers, installateurs en andere partijen. Zij betalen elke maand — ongeacht hoeveel projecten ze doen.
Het idee in één zin
Een verlichtingsgrossier betaalt ons €595 per maand. Daarmee kunnen zijn adviseurs onbeperkt snel offertes maken, beter verkopen en minder tijd kwijt zijn aan administratie. Die €595 verdient hij terug met één extra project per maand. In de praktijk zijn het er vijf.
Starter
€295/mnd
Voor kleine installateurs of grossiers die net starten met digitaliseren.
Tot 15 lichtplannen per maand
Plattegrond AI-analyse
Automatische offerte-PDF
Catalogus tot 500 producten
E-mail verzending
Meest gekozen
Professional
€595/mnd
Voor actieve grossiers met een drukke salesafdeling en veel projecten.
Tot 60 lichtplannen per maand
Sfeerplaatjes moodboard analyse
Interactieve 3D viewer + deelbare link
Onbeperkte catalogus
Dashboard met omzetrapportage
Eigen logo en huisstijl
Enterprise
€995/mnd
Voor grote grossiers, ketens of bedrijven met meerdere vestigingen.
Onbeperkt lichtplannen
Meerdere gebruikers (10 accounts)
Koppeling met eigen systemen
Formele verlichtingsrapporten
Persoonlijke begeleiding
Garantie op beschikbaarheid
Wat wij verdienen — bij 20 klanten
5 Starter klanten × €295/mnd
€1.475/mnd
12 Professional klanten × €595/mnd
€7.140/mnd
3 Enterprise klanten × €995/mnd
€2.985/mnd
Totale maandelijkse inkomsten
€11.600
Minus kosten (server, AI, e-mail)
- €800/mnd
Eenmalige setup fees (20 × gem. €1.000)
+€20.000 eenmalig
Netto maandelijks bij 20 klanten
€10.800
📈 Realistische groei: Begin met 3–5 klanten uit het bestaande netwerk in maand 1–2. Daarna elke maand 2–3 nieuwe klanten via mond-tot-mondreclame en actieve acquisitie. Bij 20 klanten ben je op €10.800 netto per maand — en dat groeit elke maand door.
Wie kunnen we bellen?
De vijf beste
klantgroepen
Dit zijn de bedrijven die morgen kunnen beginnen. Ze hebben allemaal hetzelfde probleem: te veel handwerk, te weinig tijd, en klanten die betere service verwachten.
🏭
LED-verlichtingsgrossiers
De kern doelgroep. Bedrijven die LED-verlichting verkopen aan installateurs, hotels, horeca en kantoren. Ze hebben een catalogus, een salesteam en honderden projecten per jaar — maar alles gaat nog handmatig.
~320 in Nederland
Professional plan
Hoogste waarde
🔌
Elektrotechnische installateurs
Installateurs die ook verlichting leveren maar geen verlichtingsexpert in huis hebben. Met LichtAI kunnen ze ineens offertes maken die er uitzien alsof ze van een specialist komen. Enorme toegevoegde waarde voor weinig geld.
~1.800 in Nederland
Starter plan
Groot volume
🏗
Aannemers & projectontwikkelaars
Bij nieuwbouw en renovatie is verlichting altijd een onderdeel. Aannemers willen dat voor de klant regelen maar hebben geen kennis in huis. LichtAI geeft ze die kennis zonder dat ze er mensen voor hoeven aan te nemen.
Hoge projectwaarden
Professional plan
Groeimarkt
🏨
Hotelketens & horecaketens
Ketens met meerdere locaties willen consistent licht in al hun panden. Met LichtAI definieer je eenmalig het "lichtprofiel" van de keten, en rolt het systeem dat automatisch uit voor elke nieuwe locatie.
Multi-locatie
Enterprise plan
Hoge retentie
📐
Interieurontwerpers & architecten
Zij maken al lichtplannen voor klanten maar doen dat handmatig of helemaal niet. Met LichtAI kunnen ze de 3D-viewer gebruiken als presentatietool en verlichtingsadvies als extra dienst aanbieden. Win-win.
Starter plan
Referral kanaal
Wederverkoper
🏢
Facilitaire dienstverleners
Bedrijven die gebouwbeheer en renovaties doen voor corporate klanten. Verlichting is altijd een onderdeel van hun opdrachten. LichtAI helpt ze sneller te offreren en beter te scoren op energiebesparing — wat nu verplicht rapportage vergt.
Energietransitie
Professional plan
Langlopende deals
De verkoopstrategie
Hoe pitchen we
LichtAI aan klanten?
Jij kent de mensen. Jij weet hoe ze denken. Dit is de aanpak die werkt — in de goede volgorde.
01
Begin met het probleem, niet met de oplossing
Vraag eerst: "Hoeveel tijd kost jou een gemiddelde projectofferte?" En daarna: "Hoe vaak verlies je een deal omdat je te laat was?" Laat ze het probleem hardop zeggen. Dan verkoopt LichtAI zichzelf.
Tip: De meeste verlichtingsadviseurs weten niet precies hoeveel tijd een offerte kost. Help ze het uitrekenen: 4 uur per offerte × 20 offertes per maand = 80 uur per maand aan papierwerk. Dat is twee fulltime werkweken.
02
Doe een live demo met hun eigen project
Vraag voor het gesprek al om een plattegrond en een sfeerplaatje van een recent project. Laat dan live zien hoe LichtAI dat in 5 minuten verwerkt tot een offerte. Niets overtuigt beter dan je eigen data in het systeem zien.
Tip: De 3D-viewer is het wow-moment. Zodra de klant zijn eigen ruimte ziet in 3D en het licht kan aanpassen — dan is de deal eigenlijk al gesloten.
03
Reken de terugverdientijd uit
Een Professional abonnement kost €595 per maand. Eén extra project van gemiddeld €3.000 dekt de kosten vijfvoudig. Maak de rekensom concreet voor hun situatie. Hoeveel projecten doen ze per maand? Wat is hun gemiddelde orderwaarde?
Rekenmachine: Bij 15 projecten/maand en €2.500 gemiddeld = €37.500 maandomzet. Als de conversie met 15% stijgt door snellere respons en 3D: +€5.625/mnd extra omzet. Kosten LichtAI: €595. Netto winst: +€5.030/mnd.
04
Bied een gratis pilot aan van 30 dagen
Laat ze het 30 dagen gratis proberen met hun echte projecten. Ze hoeven niets te betalen, niets te tekenen. Na 30 dagen weten ze niet meer hoe ze zonder moesten werken — en dan is de beslissing makkelijk.
Tip: Stel als voorwaarde dat ze minimaal 3 echte projecten door het systeem halen tijdens de pilot. Zo zien ze écht de waarde. Een pilot waarbij iemand het één keer probeert overtuigt niet.
05
Start klein, groei mee
Laat ze beginnen met Starter (€295/mnd). Zodra ze merken dat ze meer projecten aankunnen, gaan ze vanzelf naar Professional. Forceer dat niet — het gebeurt organisch. Elke upgrade is extra omzet zonder extra werk voor ons.
Strategie: Richt je eerst op 5 klanten uit het bestaande netwerk. Gebruik die als referentie ("Grossier X uit Rotterdam haalt nu 40% meer offertes per maand"). Daarna is koude acquisitie veel makkelijker.
"Wij verkopen geen software. Wij verkopen een verlichtingsadviseur die nooit slaapt, nooit fouten maakt, en elke offerte in vijf minuten klaar heeft. Dat is wat de markt wil kopen."
— LichtAI · lichtai.nl